|
Autor: Martin Ler 
Založeno: 12.10.2003, 01:45
Nechci se vas nijak dotknout, ale obavam se, ze nevite o trhu moc a vase pripominky jsou trochu dost mimo. Neberte to jako obhajobu CDS, berte to jako zamysleni nad tim, k cemu muze byt aktivita, o ktere zde hovorite. Nekolik faktu:
- na ceskem trhu se rocne proda kolem 3000 pocitace (podle zdroju od CDS). Cela oblast CEMEA (central europa, middle east, africa) dela 5% evropskeho obratu
- pro cesky trh jsou urcujici ceny platne v EU. Vuci tem se lisime cca o 8% v prumeru, u vetsiny produktu je to o 5-6% (beru v potaz kurz devizy-prodej, ktery budu take od priste pouzivat). Na americke ceny ZAPOMENTE, rikam to po xte zas a znova, POCHOPTE to prosim konecne. O ty se muzete zajimat, pokud chcete si neco dovezt individualne, ale jinak - smula.
- CDS je soucasti nadnarodniho seskupeni MDS, ktere "ovlada" distribuci Macu ve vyrazne casti stredni a vychodni evropy - krome Polska a Recka defacto vsechny krajiny od CR po Bulharsko.
- Apple jmenuje pro kazdou krajinu kde nema zastoupeni jedno IMC.
Co z toho vyplyva. V CR se proda zhruba 0,1% z celkoveho poctu prodanych pocitacu Apple rocne. To neni mnoho. Pro Apple je to, jestli se tu nejake pocitace prodaji nebo ne, uplne ukradene.
Apple distribuuje pocitace prostrednictvim firmy CDS, ktera je soucasti koncernu MDS. Ten distribuuje pocitace pro vice krajin, krome CR, Slovenska, Madarska se jedna o staty byvale jugoslavie ci Bulharsko. Pokud vim, tak byla i tendence koupit polskou distribucni spolecnost. Pro Apple je jednodussi jednat s jednou firmou pro vice statu, nez s vice firmami z jednoho statu (jak kdosi navrhoval rozdelit "licenci" na vic casti). Krome toho urcitou ulohu hraji take historicke osobni vazby. Nemyslete si, ze se nekdo nesnazil zmenit stav, ktery zde trva - jednalo se o jine aktivity, nez nejake petice, slo o obchodni nabidky - ovsem stav zustava setrvaly.
Pokud by doslo k rozdeleni "licence" sla by situace do kopru zcela. Potom by ani jeden distributor neinvestoval prostredky do marketingu, byly by problemy s podorou a podobne. IMHO se CDS snazi minimalizovat provozni naklady co to jde - a najednou by tu byly nekolikrat. Marketingovy rozpocet existuje, ovsem je velmi maly. Rozhodne nestaci na takovou medialni pritomnost jakou by si uzivatele predstavovali. mimochodem, z toho marketingoveho rozpoctu je podporovan i nas server - bez tech penez by MujMAC nemohl fungovat.
ceny - proc jsou ceny vyssi nez ve zbytku evropy a np. polsku? na tuto otazku se ptam poslednich nekolik let. mozna si vsimate, ze ceny se postupne mirne snizuji a odstup proti zbytku evropy se zmensuje. Verim, ze to je i vysledek nasi snahy, kdy se pri kazde prilezitosti, kdy mame moznost komunikovat se zastupci Apple Europe snazime poukazat na vysoke ceny a tim vytvorit tlak na distribucini retezec. Protoze bohuzel diky pomerne komplikovane majetnicke strukture se jevi pomerne pravdepodobnou ta moznost, ze za vyssi ceny muze prave holding MDS - ktery chce napriklad snizit ztraty, ktere zde CDS od roku 96 do roku myslim 2001 vytvarela. Netusime bohuzel, a otazka, jestli se nekdy dozvime, jake je prime porovnani cen mezi CR a polskem - jaka je nakupni cena, jaka je marze celeho distribucniho retezce (od distributora pod prodejce), jake jsou naklady na strane distributora. POtom by melo jasny smysl ukazat "zde je zaba na prameni". Takto se pouze muzeme domnivat, zda ma MDS vyssi ceny nez polsko (verim vsak, ze pocet prodanych kusu v Polsku a v ramci vsech zemi MDS je porovnatelny a tedy ceny stejne), nebo zda MDS "ryzuje" na pocitacich pro nas, nebo zda za tim jsou vyssi naklady na dopravu - nevime.
Marketing - uprimne receno, pokud nekdo vi, jak udelat efektivni marketing s minimalnimi prostredky, at se prihlasi. Problem s marketingem se tahne od te doby, co fungoval TIS. Mimochodem, prave marketing mohl byt jednim z duvodu, proc skoncil - investoval se milion dolaru do kampane na Apple, ovsem tyto penize se se nevratily - prodalo se tisic perforem, pricemz jejich prodejni cena byla zhruba ten milion dolaru. To se mohly uz rovnou rozdavat... Pokud se setri, marketingovy rozpocet se krouha nejsnaze - ty penize nikde primo nikoho neboli. mimoto, prodeje Apple u nas stagnuji ci mirne rostou a tak neni v podstate marketing prilis potrebny - stavajici trhy jsou obsazene, prunik na nove trhy by byl extremne narocny a predevsim k nemu nejsou prilis podminky - Apple v SOHO by byl super, kdyby fungovalo vse tak jak ma - np. Word a podobne. takze je potreba dovest spolecnost k zisku, majitele mohou s relativne klidnym srdcem orezat marketing a spolehat na tradicne loajalni zakazniky. Nove proste nema pro firmu smysl nabirat... A pozor - za marketingovou aktivitu lze povazovat i Apple Store (byt o nekterych aspektech jeho provedeni lze s uspechem vest debatu). Kazdopadne - stav: stagnace. Jakykoliv pokus o vetsi trh je prilis drahy a prilis riskantni - predevsim v situaci, kdy neexistuje dostatecna "tylova podpora".
Protoze podle meho soukromeho nazoru jsou nejvetsi problemy servis, podpora narodnich podminek a ceny.
Servis - pokud mi bude nekdo pocitac opravovat mesic, co ma zakaznik delat? ma se mesic kopat do zadku? ASi se to vzdy nejak upytlikuje, ale je to problematicke a nedustojne toho, ze si kupujeme pocitac znackovy za desetisice.
POdpora narodni - lokalizace se rozebehla krasne, jeste aby vyresil nejake problemy Apple a fungoval na korektne Word na Macu. A samozrejme dostatecna nabidka ucetnich programu (btw, je nekdo schopen napsat porovnani ucetnich programu pro Maca? software zajistim, musi to byt clovek ktery tomu rozumi).
Ceny - pokud se ceny dostanou na uroven EU, bude to uz rozdil minimalni. Nutno vsak pripocitat druhy rok zaruky (ktery proste Apple Europe nezaplati a tecka, takze ho musi zaplatit zakaznik) a DPH - ato se pak tezko konkuruje noname sestavam z garaze. Takze tech 6% uz tak velky rozdil nehraje (samozrejme chtejme aby to bylo alespon u VSECH produktu pouze 5-6%, posleze rozdil 0%), bohuzel dalsi naklady cenu zvedaji prilis vyrazne.
Ceny na webovem obchode - drzi KONCOVE DOPORUCENE CENY. Kdo chce nizsi ceny, at hledat. najde je vzdy. Nevim co se vam na tom nelibi. pocitace na Apple Store stoji tolik, kolik by (podle predstavy CDS) mely stat v kamennem kramu - tedy vcetne marze dealera. Ti na jednu stranu krici ze marze je nizka, na stranu druhou jsou schopni vam dat i pomerne vyrazne slevy. To same fotak - predpokladam ze 19 000 je oficialni cena od Canonu - pokud se vam nelibi, tak si to proboha kupte jinde a nekricte, ze jsou drahy.
Uf, je to mirne neusporadane, mozna to nekdy sepisu v obsirnejsi podobne do nejake uvahy jako regulerni clanek.
 Odpovědět na příspěvek
|
